Prodej nemovitosti je pro většinu lidí velké rozhodnutí a zároveň jedna z největších finančních transakcí v životě. Během své práce se setkávám s tím, že majitelé často opakují stejné chyby, které mohou zbytečně prodloužit dobu prodeje nebo snížit výslednou cenu.
1. Špatně nastavená prodejní cena
Jednou z nejčastějších chyb je příliš vysoká cena hned na začátku. Majitelé často vycházejí z pocitu, kolik by za nemovitost chtěli dostat, místo aby se podívali na skutečnou situaci na trhu.
Pokud je cena přehnaná, zájemci často ani nezareagují a nemovitost postupně ztrácí pozornost. Správně nastavená cena je základ úspěšného prodeje.
2. Nekvalitní fotografie a prezentace
Dnes většina zájemců hledá nemovitosti především na internetu. První, co uvidí, jsou fotografie. Tmavé, nekvalitní nebo nevhodně pořízené snímky mohou způsobit, že zájemce nabídku přeskočí ještě před přečtením textu.
Jako profesionální fotograf vím, jak důležitý je první dojem. Dobrá prezentace dokáže ukázat přednosti nemovitosti a přivést více zájemců.
3. Prodej bez znalosti aktuálního trhu
Každá nemovitost je jiná. Rozdíl v ceně může udělat lokalita, stav domu, dispozice, patro, rekonstrukce nebo občanská vybavenost v okolí.
Spoléhat pouze na podobné inzeráty nestačí. Důležité je znát reálné ceny, za které se nemovitosti skutečně prodávají.
4. Nedostatečná příprava bytu
Někteří majitelé chtějí prodávat okamžitě a nevěnují pozornost přípravě. Přitom drobný úklid, odstranění osobních věcí nebo malé opravy mohou výrazně zlepšit první dojem.
Zájemci nekupují jen metry čtvereční, ale také pocit, který v nich nemovitost vyvolá.
5. Snaha zvládnout celý prodej sami
Prodat nemovitost není jen o vložení inzerátu na internet. Je potřeba správně nastavit cenu, komunikovat se zájemci, organizovat prohlídky, vyjednávat cenu a zajistit bezpečný právní převod.
Chyby během prodeje mohou stát mnohem více než samotná provize realitního makléře.
Jak se chybám při prodeji vyhnout?
Základem úspěšného prodeje je správná příprava, kvalitní prezentace a dobrá strategie. Každou nemovitost řeším individuálně – od prvního odhadu ceny, přes profesionální fotografie až po samotný prodej.
Pokud přemýšlíte o prodeji bytu nebo domu v Praze, rád vám nezávazně poradím, jak celý proces připravit tak, aby vaše nemovitost získala co nejlepší výsledek.