Určit správnou cenu rodinného domu není vždy jednoduché. Každý dům je jiný a jeho hodnota se neodvíjí pouze od počtu místností nebo velikosti pozemku. Při prodeji je důležité najít správnou rovnováhu – aby cena odpovídala reálné hodnotě nemovitosti a zároveň zaujala vážné zájemce.
Z vlastní zkušenosti vím, že právě správně nastavená cena je jedním z nejdůležitějších kroků celého prodeje.
Cena není jen o tom, kolik jste do domu investovali
Majitelé často vycházejí z toho, kolik peněz do domu během let vložili. Rekonstrukce, opravy nebo vybavení samozřejmě hodnotu domu ovlivňují, ale konečnou cenu určuje především aktuální situace na trhu.
Kupující se rozhodují podle toho, co jim dům nabízí v porovnání s ostatními nemovitostmi v dané lokalitě.
Co ovlivňuje cenu rodinného domu?
Při stanovení ceny se hodnotí především:
- lokalita a dostupnost
- velikost a stav domu
- velikost a možnosti využití pozemku
- dispozice domu
- stav střechy, oken a technického vybavení
- kvalita rekonstrukcí
- občanská vybavenost v okolí
- aktuální poptávka na trhu
Velký rozdíl může být například mezi domem ve vyhledávané lokalitě Prahy a domem ve stejné velikosti, ale s horší dostupností.
Nestačí porovnat podobné inzeráty
Častou chybou je podívat se na několik nabídek na internetu a podle nich určit cenu. Tyto ceny jsou ale pouze nabídkové. Neznamená to, že za tuto částku se nemovitost skutečně prodala.
Důležité je znát reálnou situaci na trhu a zkušenosti s podobnými prodeji.
Příliš vysoká cena může prodej zpomalit
Někdy mají majitelé pocit, že začnou s vyšší cenou a případně ji později sníží. Tento postup ale nemusí být vždy výhodný.
Nemovitost, která je dlouho bez zájmu, může u kupujících vyvolat otázky, proč se stále neprodala. Správně nastavená cena od začátku často přinese více reakcí a lepší vyjednávací pozici.
Prezentace může ovlivnit výslednou cenu
Cena není jediný faktor, který rozhoduje. Velkou roli hraje také to, jak je dům prezentovaný.
Profesionální fotografie, kvalitní popis a správná propagace mohou výrazně zvýšit zájem kupujících.
Jako profesionální fotograf se při prezentaci nemovitostí zaměřuji na to, aby fotografie ukázaly prostor, atmosféru a přednosti každého domu.
Nechte si připravit nezávazný odhad ceny
Pokud přemýšlíte o prodeji rodinného domu, je dobré začít právě správným odhadem jeho hodnoty. Pomohu vám podívat se na nemovitost reálně a navrhnout vhodnou strategii prodeje.
Mým cílem je, aby se váš dům prodal za odpovídající cenu, bezpečně a bez zbytečných komplikací.