Prodej rodinného domu je často složitější než prodej bytu. Neřeší se pouze samotná stavba, ale také pozemek, technický stav domu, dokumentace, právní otázky a mnoho dalších věcí, které mohou ovlivnit celý průběh prodeje.
Během prodeje nemovitostí se setkávám s tím, že majitelé někdy podcení detaily, které mohou zbytečně prodloužit prodej nebo ovlivnit výslednou cenu.
Správně nastavte cenu domu
Jednou z nejčastějších chyb je špatně nastavená prodejní cena. Majitelé často vycházejí z toho, kolik do domu investovali nebo jakou hodnotu pro ně osobně má.
Cena by ale měla odpovídat především aktuální situaci na trhu, lokalitě, stavu domu a možnostem, které nemovitost nabízí.
Příliš vysoká cena může odradit zájemce hned na začátku. Naopak příliš nízká cena může znamenat zbytečnou ztrátu peněz.
Zkontrolujte dokumenty k nemovitosti
Před prodejem je dobré mít v pořádku veškerou dokumentaci. Zájemci i jejich financující banky mohou požadovat například:
- list vlastnictví
- informace o pozemku
- dokumentaci ke stavbě
- informace o rekonstrukcích a úpravách
- případná povolení
Nejasnosti v dokumentech mohou celý prodej zkomplikovat nebo prodloužit.
Nepodceňujte technický stav domu
U rodinných domů kupující často řeší stav střechy, fasády, oken, vytápění, rozvodů nebo izolace. Je dobré vědět, v jakém stavu se dům nachází a být připravený odpovědět na otázky zájemců.
Upřímnost při prodeji pomáhá budovat důvěru a předchází problémům v budoucnu.
První dojem rozhoduje
Stejně jako u bytu i u domu rozhoduje první dojem. Zájemce si často vytvoří názor během prvních minut prohlídky.
U rodinného domu je důležité připravit nejen interiér, ale také zahradu, okolí domu, garáž nebo další prostory. Upravená nemovitost působí hodnotněji a zájemci si ji lépe představí jako svůj nový domov.
Kvalitní prezentace přivede více zájemců
Dnes většina lidí začíná hledat nemovitosti na internetu. Kvalitní fotografie, dobře napsaný popis a správná prezentace mohou výrazně ovlivnit počet zájemců.
Jako profesionální fotograf vím, že dobrá fotografie dokáže ukázat atmosféru domu a jeho přednosti. První kontakt s nemovitostí totiž často vzniká právě přes obrazovku počítače nebo telefonu.
Neřešte prodej pouze podle nejvyšší nabídky
Ne vždy je nejlepší nabídka ta s nejvyšší cenou. Důležité je také, zda má kupující vyřešené financování a zda celý proces proběhne bez zbytečných komplikací.
Shrnutí
Úspěšný prodej rodinného domu stojí na několika věcech – správně nastavené ceně, připravené dokumentaci, dobré prezentaci a zkušeném vedení celého procesu.
Pokud plánujete prodej domu v Praze nebo okolí a chcete mít jistotu, že na nic důležitého nezapomenete, rád vám pomohu s přípravou i celým prodejem. Mým cílem je, aby vše proběhlo bezpečně, jednoduše a s co nejlepším výsledkem.